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80、90成主力军 体验营销助力吊顶品牌快速发展

目前,80、90后纷纷开始成家立业,他们不仅成为了诸多消费市场的主力军,对于吊顶销售市场而言,更是占据了刚需市场力。现阶段,各大吊顶企业还需应对80、90后加强销售体验。

目前,80、90后纷纷开始成家立业,他们不仅成为了诸多消费市场的主力军,对于吊顶销售市场而言,更是占据了刚需市场力。现阶段,各大吊顶企业还需应对80、90后加强销售体验。

可以说,吊顶销售渠道的创新,不仅来自于渠道竞争的压力,也来自于主力消费群的消费特征的变化。围绕这一变化,吊顶市场将进一步细分,吊顶企业将改变以往的营销方式,转而打造更加专业化、个性化和针对目标消费群体的销售场所。

吊顶市场

吊顶店面建设需加强体验营销

其实在吊顶行业,体验式营销也正在兴起。现在各个吊顶品牌几乎都有了自己的“体验店”,通常都是旗舰店换了个名字,特点是装修豪华、面积较大、服务人员素养较高,在新品上市、大型活动上,体验店也是首当其冲。但是这与过去的专卖店、旗舰店并没有本质的差别,只是说把本应该做的工作做的更漂亮了,很多都还称不上是好的“体验”营销。

体验营销成为发展方向

吊顶从被人类发明出来并使用,到今天拥有无数的种类,功能性永远是家居产品的第一属性。这点毫无疑问,因为吊顶买回来就是要用的,但是在营销方式相当丰富的今天,仅仅强调产品功能性已经难以打动消费者了,因为各大品牌在功能方面都表现得差不多,通常都不具备特别明显的优势。体验式营销,这一将产品功能、品牌、特点等以直观的方式传达给消费者的营销方式,就成为吊顶企业的发展方向之一。

在细节处打造完美体验感

当然,把硬件做到位会增加消费者的体验感,但体验营销的关键还是在一些“软”的方面。吊顶行业的消费者低关注特性,使得它很难靠广告和公关迅速做大。广告可以起到传播的作用,而调性,形象,需要公关来树立。但要长久,要形成被认知,认可的品牌,需要靠宣传物料、商场氛围、门店礼仪、产品接触,共同形成了完整的体验。

总而言之,吊顶企业的体验营销不可能一蹴而就,需要有耐心,口碑与传播效果都需要时间,需要累积。吊顶企业还要建立战略眼光,把体验营销作为一项长期发展的战略来实施。

延伸阅读

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