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扩展到全新的全屋定制领域 吊顶企业如何站稳脚跟?

“一个行业每年能保持30%-40%的行业增长率,自然会吸引越来越多的企业来加入。”一位吊顶品牌营销总监表示。伴随“一站式购物”需求的不断增多,越来越多的吊顶品牌加入到“全屋定制”的行列。从单一品类的大件家居企业,扩展到全新的全屋定制领域,吊顶企业如何站稳?

吊顶品牌

对接市场需求端口

全屋定制的兴起的根本还是市场需求端口的改变,所谓的年轻的市场需求,一般将人群定位在80、90后,其实这些群体的本后的实质是对品质、个性化的要求,从这个角度来看一些60、甚至50都有这样的需求,这是时代带给人的改变。所以根本是要以个性化、高品质、设计取胜。只有在深入分析自身优势。对接市场需求端口的具体需要,才能抢占生存空间。

完善产品供应链体系

完整的产品供应链,为全屋定制带来的便利是不言而喻的。所以,当吊顶企业确定了进入全屋定制领域,就要让自己具备“全能”的潜质和能力,逐步打造完整的产品供应链。供应链是全屋定制的核心基础,没有供应链就不具备规模优势,而且效率低下,性价比就出不来,难以进行大规模的复制和扩张。做全屋定制,从橱柜、书柜、酒柜、床头柜、吊顶、楼梯、玄关等乃至整木家装,涉及的种类众多,产品整合起来相当复杂,高效的供应链整合难度非常之大。但当吊顶企业具有完整的产品供应链时,对于消费者的需求就都能快速解决。

增强企业的交付能力

明确了全屋定制的标准,拥有了完整的产品供应链,还必须要有强大的“交付能力”。设计是否给力,施工组织是否高效,订单需求确认后是否能保证顺利推进,这对吊顶企业交付能力的要求是很严苛的。没有量“饿死”,只有量“撑死”,所以吊顶企业必须具有强大的交付能力,才能把全屋定制模式做大、做出规模来,不然就算消费者下单了,企业提供不了相应的服务,也是徒劳。

充足的人才与资金储备

任何企业,要想真正做大做强,必须得有强大的人才储备与资金储备。尤其是转型中的吊顶企业,所谓强大的供应链、强大的交付能力,归根到底也是人才和钱财的事情。资源储备,是吊顶企业涉足全屋定制的基本要求,如果拥有充足的资源储备,对其组织建设和管理是十分有利的。其实,这也是家居企业踊跃上市的原因之一,上市能够有效缓解其资金压力,尤其是在建设供应链的环节,没有强大的资金实力是干不起来的。

进入了定制家居的圈子,并不表示就能做出真正的全屋定制产品。吊顶企业想要把品牌打响,增强自己的品牌影响力和综合实力,丰富其产品的多样性,为消费者提供更多的选择是前提。当然,以自身的实际发展情况出发,量力而行也是重中之重。

延伸阅读

细分市场研究 可行性研究 商业计划书 专项市场调研 兼并重组研究 IPO上市咨询 产业园区规划 十三五规划

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